成立于2001年的山外山★✿，从“山城”重庆起家★✿，2022年正式登陆上交所科创板★✿，成为重庆市第一家科创板上市公司狼群影院免费观看★✿，同时也是血液透析行业首家科创板上市公司★✿。

　　历经20多年发展凯发k8娱乐官网app★✿，山外山逐步打破了国内客户“不敢用国产医疗设备”的偏见★✿，在血液透析市场蹚出了一条国产化替代之路★✿。为进一步探寻山外山的成长秘诀★✿，近日★✿，《证券日报》记者专访了山外山董事长高光勇★✿。

　　血透机是血液净化市场重要的医疗器械之一★✿。也是终末期肾病（ESRD★✿，即尿毒症）患者除肾移植外几乎唯一的维持性治疗方式★✿，且需长期坚持★✿。

　　血液透析又称“人工肾”★✿，在专访董事长前★✿，记者在山外山产品展示区看到★✿，一台台血透机及相关耗材产品整齐地陈列着★✿。据现场的工作人员向记者介绍★✿，利用血透机的血液泵将患者的血液引出★✿，经透析管路流至透析器★✿，在透析器内★✿，血液通过弥散★✿、对流等方式清除体内的代谢废物和多余水分后★✿，最后再将已净化的血液回输进患者体内★✿，从而实现体外透析★✿。

　　山外山深耕血液透析市场多年★✿。从目前的主营业务看凯发k8娱乐官网app★✿，公司不仅有血液净化设备板块★✿，业务还延伸至血液净化耗材以及连锁血液透析中心医疗服务★✿。基于主业★✿，山外山定下了“国内★✿、国际双轮驱动★✿，设备★✿、耗材双翼腾飞”的战略目标★✿。

　　“为何会有这样的战略规划？”高光勇向记者直言★✿，“因为当时没有耗材★✿，很多其他公司就被淘汰掉了★✿，幸好我们顽强地生存了下来★✿，那么★✿，生存下来该考虑的一个问题就是补上耗材这一短板★✿。”

　　在高光勇看来★✿，补上耗材后★✿，进行全产业链布局十分必要★✿。“我们曾经遭到了跨国公司的降维打击★✿，就是因为产业链不完整★✿。”

　　血液透析的产业链包括上游（生产端）★✿、中游（流通端）和下游（服务端）★✿。其中★✿，上游涵盖患者在血透中所需的仪器★✿、药品和耗材★✿，包括血液透析机★✿、血液透析耗材（透析器凯发k8娱乐官网app★✿、透析管路等）等★✿。中游（流通端）分为仪器投放和直销模式★✿。下游（服务端）则指为患者提供血透服务的场所★✿，包括公立医院★✿、独立血液透析中心等★✿。

　　通过全产业链建设★✿，山外山致力于打造“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”的血液净化生态圈★✿。截至今年6月末★✿，公司已建成并运营连锁血液透析中心6家★✿。

　　要想在市场上取得话语权★✿，离不开企业在规模上的突破★✿。“我们一直在埋头做这些★✿，想要规模上来★✿，我们必须在耗材上下大功夫★✿。”高光勇向记者介绍★✿，“耗材的量是设备的5至10倍★✿，一台机器一年使用的耗材量相当于机器本身的价值★✿，而一台机器往往能用10年之久★✿。”

　　“每台两万至三万元的机器市场都被海内外其他公司给占据★✿。”高光勇表示★✿，直至目前将耗材做起来★✿，公司才开始慢慢“收复失地”★✿。“我们争取用三到五年时间★✿，实现耗材与设备达到正常比例★✿，即耗材的量平均是设备的8倍★✿。”

　　据了解★✿，由于自主研发耗材起步较晚★✿，直到2021年山外山才陆续取得以上自有产品的耗材注册证狼群影院免费观看★✿。今年上半年★✿，血液净化耗材业务营收达5838.50万元★✿，占总营收的21%凯发k8娱乐官网app★✿，保持持续增长态势★✿。

　　并非只有耗材的规模要高速增长★✿，设备也要同步扩展★✿。“因此★✿，耗材★✿、设备与海内★✿、海外战略★✿，是我们公司的总战略★✿。”高光勇总结称★✿。

　　光有国内市场还不够狼群影院免费观看★✿，国内企业要进一步在市场站稳脚跟★✿，重点还要开拓国际市场★✿。在高光勇的办公室内★✿，一面墙上张贴着一张世界地图★✿。谈话间★✿，高光勇不止一次地指着地图向记者强调“海外”的重要性★✿。

　　据费森尤斯2023年年报★✿，去年全球透析市场的体量为810亿欧元★✿，其中包括约160亿欧元的透析产品和约650亿欧元的透析服务★✿。截至2023年底★✿，全球约有510万名尿毒症患者★✿，其中约有410万患者定期接受透析治疗★✿，而血液透析患者占比为88%★✿。

　　毋庸置疑★✿，血液透析在海外仍具有巨大增长潜力★✿。而在高光勇看来★✿，布局海外市场不仅是一种战略防御★✿，更是一种“进攻”★✿。

　　在国内市场被海外品牌长期占据的同时★✿，长期以来★✿，海外市场也是跨国公司的天下★✿。高光勇向记者表示★✿：“进军海外某种意义上也是给他们施加压力★✿。”

　　凭借着在海外的布局★✿，截至今年上半年★✿，山外山血液净化设备系列产品在印尼★✿、菲律宾★✿、泰国★✿、印度★✿、南非★✿、利比亚★✿、巴基斯坦★✿、希腊等81个国家和地区★✿，累计实现了数千台的海外市场装机量★✿。

　　“原先我们从土耳其★✿、波兰这些地方开始★✿，慢慢往希腊★✿、葡萄牙★✿、法国★✿、意大利等国家延伸★✿。”谈及海外战略的路线版图★✿，高光勇透露★✿，目前还剩北美市场尚未开拓★✿，这里将是公司未来的“进攻”重点★✿。

　　“出海”几乎是医疗器械行业共寻的新路径★✿。从角逐者看★✿，近年来★✿，已有不少行业龙头率先“出海”闯荡★✿，并逐步探索出自己独特的“出海”路径★✿。依靠较早的海外布局★✿，这些国产医疗企业营收不仅打破了地域的限制狼群影院免费观看★✿，国际业务也日渐成为营收的重要支撑★✿。

　　《2023医疗器械行业简析报告》数据显示★✿，2019年至2022年★✿，医疗器械板块多家医疗设备★✿、高值耗材及IVD公司海外年收入超过10亿元★✿，海外收入占比超过20%★✿，当前中国高值医疗器械“出海”已初成气候★✿。

　　天风证券研报认为★✿，国内企业已建立较为成熟的销售体系★✿，实现了海外销售的规模化★✿，并持续拓展★✿。在业内看来★✿，随着我国本土医疗器械企业的国际竞争力不断提升★✿，产品及服务“出海”大势所趋★✿。

　　长久以来★✿，我国医疗器械被进口所垄断★✿。血液净化行业属于技术密集型★✿、人才密集型行业★✿，过去国内血液净化设备市场份额主要依赖于欧美和日本进口产品★✿。

　　以血液透析机为例★✿，因对使用安全性★✿、稳定性有较高的要求★✿，研发难度大★✿，目前我国血液透析机约70%市场份额被外资所占据★✿。以威高★✿、宝莱特和山外山为代表的国产企业占有率仅为30%左右★✿。更早些时候★✿，血液透析机市场几乎被进口品牌垄断★✿。

　　2021年★✿，国家财政部及工信部联合发布的《政府采购进口产品审核指导标准》明确规定了政府机构采购设备★✿、耗材等的国产化要求★✿，其中连续性血液净化设备要求全部国产化★✿，单泵血液透析机要求达到75%国产化率★✿，双泵血液透析滤过机需要50%以上的国产化率★✿。

　　随着国产替代政策持续推进★✿，近年来以山外山为代表的国产血液净化厂家的技术进步★✿，国产品牌的市场认可度越来越高★✿，国内厂家的市场份额正逐步提升★✿，进口替代程度将会进一步加速凯发k8娱乐官网app★✿。

　　打破进口品牌垄断★✿，是高光勇成立山外山的一大初心★✿。面对国内血液净化设备长期受制于国外跨国公司的状况★✿，高光勇毅然决定开发自己的产品★✿，降低患者治疗成本★✿。

　　凭借着在核心关键技术上的突破★✿，据介绍★✿，山外山直接打破了进口品牌的垄断地位★✿，将产品的价格降低了60%以上★✿，将患者的治疗费降低了50%以上★✿。

　　“科技创新是我们超越竞争对手★✿、跨国公司的一个重要武器★✿。科技创新会让山外山走向世界凯发k8娱乐官网app★✿，是山外山成为全球一流品牌最核心的武器★✿。”高光勇表示★✿，国内也有追赶的后发优势★✿，可以站在国外品牌的肩上★✿。

　　数据显示★✿，截至今年上半年★✿，公司研发投入合计2662.69万元★✿，同比增长78.17%★✿，占营收的比重为9.59%★✿。

　　“山外山的血透机跟进口的产品在功能和疗效上基本持平★✿，但是在品牌★✿、体系建设以及人才队伍建设上肯定还需要做很多努力★✿。”高光勇表示狼群影院免费观看★✿，今年山外山还在持续加码布局重症领域凯发k8娱乐官网app★✿，争取在10年左右实现整体的全面超越★✿。凯发k8国际★✿，凯发k8旗舰厅ag医药检测★✿，